濟南潤生百匯生物科技有限公司

伯恩茅斯与曼彻斯特: 年銷上億的經銷商是如何把臨期品變成搖錢樹的?

時間:2019-08-05 10:30:00   來源:經銷商之家

    伯恩茅斯樱桃园 www.khaeix.com.cn   如何處理臨期品,一直以來都是“老大難”。有的時候,一個月的業績很不錯,但是清理一下倉庫,或者終端要求退貨等,就會出現大量的臨期產品,導致整個月,甚至整年的利潤都被拉低。但如果方式得當,“臨期品”這個消的概念或許可以成為產品打入市場的一枚棋子。

      如何界定“臨期品”

      食品保質期為一年以上的,期滿之日前45天;

      保質期為半年以上不足一年的,期滿之日前20天;

      保質期90天以上不足半年的,期滿之日前15天;

      保質期30天以上不足90天的,期滿之日前10天;

      保質期16天以上不足30天的,期滿之日前5天;

      保質期少于15天的,期滿之日前1至4天。

      出現臨期品的原因

     ?、偈諧』”∪?,消費者對于該品牌的認可度不高,產品不動銷;

     ?、誥唐搗備灰滴裨?,或者對終端產品不重視,只鋪貨不理貨,導致終端客戶退換貨的處理不到位,給客戶留下了很不好的印象,進貨賣貨的積性也大打折扣;

     ?、奐鄹裉逑擋晃榷?,客戶低價囤貨但又無法動銷,產品臨期了就要求退換,這勢必會對經銷商造成很大的壓力。

      分析了原因后,我們必須通過打好市場基礎,全面提升自身服務水平及管理:

      首先,為了挽回在客戶心目中的形象,把之前遺留的退貨問題一次性解決掉,讓客戶看到自己的誠意,只有這樣,才能在彼此間建立起相互信任的合作關系。處理臨期的方式有:

     ?、僭返撓τ茫杭從昧倨諫唐防Π罅倨諢蛘I唐方邢鄣姆椒?。

     ?、諤丶巰郟毫倨諫唐方導芻虼蛘勱寫俳?,或將兩瓶以上的產品綁在一起進行特價銷售。

     ?、勖夥咽砸涸諫縝蛘叱鋅故砸兔夥言偷然疃?,吸引消費人群,打開市場。

     ?、芴厥獬鋁校涸諞隕先址椒ǖ幕∩?,進行特殊的陳列(如地堆、造型、手推車等),并積叫賣,營造一種搶購的氛圍。

      其次,加強對產品信息的管理,合理規劃倉庫。將不同保質期的產品,不同生產日期的產品區分擺放?;趾彌拖非?,將滯銷的產品集中堆放,集中處理。避免新貨與舊貨混亂。垛位標注好產品的生產日期、保質期,貨物做到先入先出。

     ?、俳⒘倨誆紛圓櫓貧?,定期對倉庫中產品日期、保質期進行自查,及時發現臨期產品,建表入冊,把產品堆放到指定的臨期產品區域之中,進行處理。

     ?、誚⒘倨誆反碇貧?,針對產品的處理方法,銷售程序,指派專人進行管理,及時處理臨期產品,避免出現過期產品。

     ?、垡滴裨倍ㄆ詡觳櫓斬瞬廢矍榭?,檢查存貨。

      最后,重新建立產品價格體系,執行統一的供貨價格。有時候客戶說產品不好賣,問題并不是出在產品上,而是出在價格上。又或者產品市場竄貨,導致價格體系混亂,市場價格不統一,在消費者心里產品形象受損,購買的積也會降低。穩定產品價格不僅可以客戶和經銷商的整體利益,還能推動市場的有序穩定。

關注美酒招商網官方微信

該二維碼7天內(前)有效,重新進入將更新

網站聲明】本文僅代表作者本人觀點,與美酒招商網無關。本網站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考!本站部分內容來自互聯網。任何單位或個人認為通過本網站網頁內容可能涉嫌侵犯其著作權,應及時向我們提出書面權利通知,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權情況證明。我們收到上述文件后,將立即刪除侵權內容,對此我們不承擔任何法律責任。
青島歐勁啤酒有限公司

[飛天茅臺酒] 飛天茅臺酒價格節節攀升,直逼2

[老村長酒] 老村長酒1.5升春夏秋冬酒價格

[水井坊] 水井坊臻釀號號價格,水井坊臻釀

[習酒] 習酒大曲酒光瓶貴不貴?

[西鳳酒] 西鳳酒唯炫價格,西鳳酒唯炫多少

[小角樓酒] 小角樓酒清雅多少錢?小角樓酒清

[國窖157] 國窖1573·定制壹號價格是多

[瀘州老窖] 茗釀酒價格是多少?

[口子窖] 口子酒業榮獲上交所信息披露工作

[古隆中酒] 古隆中酒業兩款產品再獲新榮譽!

[小角樓酒] 遠鴻集團成立十九周年慶典暨員工

[河套酒] 河套酒業慶祝中華人民共和國成立

[黃鶴樓酒] 黃鶴樓酒業總經理受邀參加201

[景陽岡酒] 2019景陽岡酒業第三屆透瓶聯

[稻花香] 稻花香酒業蔡開云榮膺中國酒業華

[五糧液] 五糧液集團隆重舉行“壯麗七十年

[迎駕貢酒] 迎駕貢酒股東減持,系用于慈善事

[古井貢酒] 古井貢酒股權劃轉事項持續推進

[今世緣] 高盛將今世緣評級上調至買進,目

[瀘州老窖] 瀘州老窖:盈利高成長難持續 估

[郎酒] 郎酒IPO加速:已進入輔導備案

[迎駕貢酒] 迎駕貢酒:Q2洞藏加速增長,業

[水井坊] 水井坊首次實施回購股份計劃

[水井坊] 水井坊披露股票激勵計劃

關于我們 友情鏈接招賢納士聯系我們意見投訴法律聲明網站地圖sitemap

版權所有 中國美酒招商網-伯恩茅斯樱桃园 www.khaeix.com.cn Copy Right 2010-2020
備案:豫ICP備10209129號 增值電信業務經營許可證:豫B2-20160332 豫公網安備 41010502003153號
免責聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益。
內容的真實性、準確性和合法性由發布企業或個人負責。如有信息、圖片侵權,請及時聯系我們處理。